第二百七十四章運動產(chǎn)業(yè)分析會，搭線猶太人
下午5點整，貞觀集團32樓的大型會議室里座無虛席。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展部的8名核心成員悉數(shù)到場——部長候選人馬克·戴維斯、前nba聯(lián)盟商業(yè)開發(fā)經(jīng)理莉娜·科斯塔、體育法律顧問湯姆·威爾遜、足球產(chǎn)業(yè)分析師馬庫斯·休斯、賽車運動顧問杰森·貝爾、格斗賽事專員雷·帕克、極限運動研究員佐伊·米勒，以及棒球橄欖球項目負責人蒂姆·瓊斯。投資部總監(jiān)瑞安帶領(lǐng)3名核心骨干，法務(wù)部主管艾麗攜2名資深律師也已就位，桌面整齊碼放著按項目分類的分析報告，筆記本電腦屏幕上的演示文稿早已調(diào)試完畢。
唐·本杰明走進會議室時，馬克立刻起身示意：“老板，我們按集團的要求補充了足球、棒球、格斗等多個領(lǐng)域的分析，涵蓋12個細分項目，附帶今年行業(yè)數(shù)據(jù)、標的估值及風(fēng)險測算?！?
會議正式開始，馬克率先統(tǒng)籌介紹：“本次初步篩選遵循‘高潛力、低風(fēng)險、強協(xié)同’原則，分為‘核心收購、戰(zhàn)略參股、賽事贊助’三個層級。各項目負責人將依次匯報，隨后開放問答?！?
（一）足球板塊：英超三強的差異化評估
足球產(chǎn)業(yè)分析師馬庫斯·休斯首先起身，打開英超專題報告：“2020年英超俱樂部估值普遍回落15%-20%，主要受疫情影響，但頭部三強抗風(fēng)險能力突出。曼聯(lián)：當前估值38億美元，格雷澤家族有意出售10%-15%股權(quán)，募資用于球場翻新；優(yōu)勢是全球商業(yè)影響力第一，球衣贊助年收入達6200萬美元，風(fēng)險在于球迷對格雷澤家族不滿，可能引發(fā)商業(yè)合作抵觸。利物浦：芬威集團暫無出售意向，但可爭取‘商業(yè)運營合資公司’機會——注資5億美元獲得50%商業(yè)決策權(quán)，共享球衣贊助、亞洲市場開發(fā)收益；球隊競技狀態(tài)穩(wěn)定，近三年營收復(fù)合增長率8%，風(fēng)險是安菲爾德擴建成本超支，可能分流資金。切爾西：阿布時期估值32億美元，2020年因英國對俄政策傳聞，存在低價收購窗口期；球隊青訓(xùn)體系完善，倫敦本地市場滲透率達45%，但需注意政治政策變動風(fēng)險，建議觀望3個月再行動？阿斯頓維拉隊，目前估值18億美元，所有者有意引入戰(zhàn)略投資者，我們可爭取15%股權(quán)并獲得商業(yè)運營決策權(quán)?！?
投資部副總監(jiān)勞拉立刻提問：“若參股曼聯(lián)15%，需投入5.7億美元，多久能實現(xiàn)盈利？與‘vigor’運動飲料的協(xié)同點在哪里？”
馬庫斯剛要開口，馬克接過話頭：“盈利周期預(yù)計6-8年，短期收益主要來自商業(yè)分成——曼聯(lián)亞洲粉絲超4億，可推動‘vigor’在東南亞的聯(lián)名推廣；長期可借助曼聯(lián)的全球賽事曝光，植入場邊廣告。若后續(xù)格雷澤家族出售控股權(quán)，我們還能獲得估值溢價收益。”
法務(wù)部艾麗補充：“需在協(xié)議中明確‘球迷抗議風(fēng)險補償條款’，若因格雷澤家族引發(fā)贊助商撤資，曼聯(lián)需承擔我們的損失?！?
（二）北美傳統(tǒng)體育：棒球、橄欖球的本土化布局
棒球橄欖球項目負責人蒂姆·瓊斯接著匯報：“mlb（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟）：推薦收購邁阿密馬林魚隊，2020年估值12億美元，老板德里克·杰特因疫情虧損有意轉(zhuǎn)讓；球隊位于佛羅里達，可輻射拉美市場，球場冠名權(quán)每年可創(chuàng)收2000萬美元，風(fēng)險是棒球受眾老齡化，18-30歲群體占比僅28%。nfl（美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟）：洛杉磯公羊隊有20%少數(shù)股權(quán)出售，估值25億美元，需投入5億美元；nfl是北美商業(yè)價值最高的聯(lián)盟，單場廣告收入超3000萬美元，‘vigor’可獨家冠名其‘訓(xùn)練補給包’，但nfl對贊助商篩選嚴格，需提前6個月提交資質(zhì)審核?！?
安德烈突然開口：“馬林魚隊連續(xù)三年虧損，收購后如何扭虧？nfl的資質(zhì)審核是否需要紐森家族協(xié)助？”
蒂姆回應(yīng)：“扭虧計劃分三步：簽約2名拉美籍明星球員吸引拉美市場、開發(fā)‘棒球+酒吧’觀賽場景、承接企業(yè)團建活動；nfl審核可通過貝蒂家族對接聯(lián)盟高層，他們有nfl的轉(zhuǎn)播權(quán)合作基礎(chǔ)?！瘪R克補充：“我已和貝蒂家族的體育顧問溝通過，他們愿意提供推薦信，通過率可達80%?！?
（三）賽車板塊：f1與拉力賽的高端化切入
賽車運動顧問杰森·貝爾打開演示文稿：“f1：2020年因疫情縮減賽事，但商業(yè)價值逆勢增長——推薦參股阿爾法·羅密歐車隊，投入3億美元獲得40%股權(quán)，共享技術(shù)研發(fā)收益；f1全球觀眾中高凈值人群占比35%，可推出‘vigor限量版能量飲料’綁定賽事發(fā)售，單罐定價15美元，利潤率超60%。達喀爾拉力賽：贊助法國標致車隊，年度預(yù)算4500萬美元，可獲得車身廣告、車手補給獨家權(quán)益；拉力賽受眾以男性為主，與‘vigor’目標群體重合度90%，且能強化品牌‘耐力、冒險’的調(diào)性?！?
投資部瑞安提問：“f1技術(shù)研發(fā)投入大，3億美元能支撐多久？達喀爾拉力賽的贊助曝光量有具體數(shù)據(jù)嗎？”
杰森答：“3億美元包含2年研發(fā)預(yù)算，若2022年車隊排名進入前6，f1聯(lián)盟將發(fā)放1500萬美元獎金；達喀爾拉力賽2020年全球轉(zhuǎn)播覆蓋196個國家，單站平均收視人數(shù)1.2億，我們的品牌曝光時長預(yù)計每3站15分鐘?！瘪R克補充：“可同步與f1商議‘賽道補給站’獨家權(quán)益，進一步提升曝光密度?！?
（四）格斗與極限運動：小眾賽道的高增長機會
格斗賽事專員雷·帕克匯報：“ufc：爭取‘亞太區(qū)賽事聯(lián)合主辦權(quán)’，投入2億美元與ufc成立合資公司，負責中國、日本市場賽事運營；ufc亞太區(qū)付費觀看用戶年增長22%，‘vigor’可作為官方唯一能量飲料，每場均可獲得5分鐘品牌特寫。職業(yè)拳擊：簽約3名25歲以下潛力新秀，總投入1500萬美元，培養(yǎng)周期3-5年，若能成長為世界冠軍，單場比賽商業(yè)分成可達千萬美元級。”
極限運動研究員佐伊·米勒接著說：“極限運動聚焦4個細分項目：滑板（贊助xgames滑板賽事，年度預(yù)算800萬美元）、攀巖（入股美國攀巖聯(lián)賽，投入1200萬美元獲得30%股權(quán)）、翼裝飛行（簽約5名頂級運動員，打造‘vigor極限挑戰(zhàn)’紀錄片）、沖浪（贊助夏威夷pipeline沖浪大賽，獲得場地廣告權(quán)益）；這些項目18-25歲受眾占比75%，能快速提升品牌年輕化形象?！?
法務(wù)部律師湯姆提問：“ufc選手傷病風(fēng)險高，合資公司需承擔哪些法律責任？極限運動員的簽約合同如何規(guī)避違約風(fēng)險？”
雷·帕克答：“可購買‘賽事意外險’，將傷病賠償責任轉(zhuǎn)移給保險公司；選手合同中加入‘成績達標條款’，未完成參賽次數(shù)可扣除30%薪資?！瘪R克補充：“我已讓湯姆團隊起草了標準合同模板，包含競業(yè)禁止、形象權(quán)使用等核心條款，風(fēng)險可控?！?
（五）nba板塊：加州本土俱樂部的可行性攻堅
前nba聯(lián)盟商業(yè)開發(fā)經(jīng)理莉娜·科斯塔首先起身，打開nba專題報告，重點聚焦加州及洛杉磯本土俱樂部：“2020年nba受疫情影響，部分球隊面臨現(xiàn)金流壓力，但加州球隊因市場基礎(chǔ)雄厚，抗風(fēng)險能力突出。目前加州境內(nèi)共3支nba球隊：洛杉磯快船、洛杉磯湖人、薩克拉門托國王，我們逐一做了可行性分析?！?
她點擊鼠標切換頁面，調(diào)出詳細數(shù)據(jù)：“洛杉磯湖人：當前估值52億美元（聯(lián)盟第二），由巴斯家族絕對控股，從未有過出售股權(quán)的先例；球隊與耐克、時代華納的贊助合同均為長期綁定，商業(yè)運營權(quán)高度集中，且球迷群體忠誠度極高，對外來資本接受度低——可行性極低，建議排除?！?
“洛杉磯快船：估值33億美元，老板史蒂夫·鮑爾默2014年以20億美元收購，2020年剛斥資10億美元建設(shè)新球館‘intuitdome’，短期內(nèi)無出售意愿；但鮑爾默有意引入‘商業(yè)運營合作伙伴’，可注資8億美元獲得新球館冠名權(quán)、場邊廣告獨家運營權(quán)及周邊商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)收益——可行性中等，適合作為短期合作切入點?！?
“薩克拉門托國王：估值25億美元，老板維韋克·拉納戴夫因2020年疫情導(dǎo)致球館收入銳減，近期通過投行放出消息，擬出售20%-30%股權(quán)，募資用于球隊陣容補強及球館數(shù)字化改造；球隊雖競技成績平平，但擁有加州中央谷地獨家市場權(quán)益，且拉納戴夫承諾‘參股方享有商業(yè)贊助談判、青少年培訓(xùn)體系共建的決策權(quán)’——可行性最高，是當前nba布局的最優(yōu)標的?！?
投資部總監(jiān)瑞安立刻提問：“參股國王20%需5億美元，若未來拉納戴夫反悔不愿釋放更多權(quán)益，我們?nèi)绾伪Ｕ贤顿Y回報？快船的新球館合作，8億美元的投入能帶來多少年均收益？”
莉娜剛要開口，馬克接過話頭補充：“針對國王隊，我們可在協(xié)議中加入‘反稀釋條款’——若未來球隊增資擴股，我們有權(quán)按同比例增持；同時要求‘業(yè)績對賭’，若球隊連續(xù)3年未進入季后賽，拉納戴夫需無償轉(zhuǎn)讓5%股權(quán)作為補償?？齑男虑蝠^合作，經(jīng)測算，冠名權(quán)每年可帶來6000萬美元收入，場邊廣告及商業(yè)地產(chǎn)分成年均約4500萬美元，投資回收期約7年，低于nba商業(yè)合作平均周期（9年）?！?
安德烈突然插：“國王隊位于薩克拉門托，離洛杉磯有3小時車程，如何與我們的‘vigor’運動飲料本土推廣結(jié)合？有沒有辦法借助湖人或快船的洛杉磯市場資源？”
馬克早有預(yù)案：“我們今天下午已與國王隊初步溝通，若參股成功，可聯(lián)合舉辦‘加州籃球巡回賽’，在洛杉磯、薩克拉門托兩地設(shè)主場，借助賽事曝光‘vigor’；同時可與快船達成‘區(qū)域互補協(xié)議’——我們放棄洛杉磯地區(qū)nba贊助權(quán)競爭，換取快船球員在國王隊主場賽事中使用‘vigor’補給品的露出權(quán)益。”
法務(wù)部艾麗補充：“需注意nba聯(lián)盟的‘反托拉斯條款’，禁止單一資本同時影響兩支球隊的商業(yè)決策，建議以‘貞觀集團’名義參股國王，以‘vigor品牌’名義與快船合作，通過股權(quán)隔離規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。
（六）決策定調(diào)：分層推進的實施路徑
所有項目匯報完畢后，唐·本杰明總結(jié)提問：“按優(yōu)先級排序，哪些項目可立即啟動？哪些需要觀望？預(yù)算如何分配？國王隊的20%股權(quán)和快船的新球館合作，優(yōu)先級如何排序？資金如何分配？”
馬克立刻回應(yīng)：“優(yōu)先級1（立即啟動）：利物浦商業(yè)合資公司（5億美元）、ufc亞太合資公司（2億美元）、f1阿爾法·羅密歐參股（3億美元），合計10億美元，作為定金投入；優(yōu)先級2（3個月內(nèi)啟動）：曼聯(lián)15%股權(quán)、達喀爾拉力賽贊助、極限運動xgames贊助；優(yōu)先級3（觀望）：切爾西收購、mlb馬林魚隊收購，待政策和市場穩(wěn)定后再評估；國王隊參股優(yōu)先級更高——5億美元定金下月即可支付，若談判順利，3個月內(nèi)可完成股權(quán)交割；快船的新球館合作可同步推進，但需等國王隊合作落地后再簽署正式協(xié)議，避免資金過度分散
安德烈補充：“10億美元體育布局定金中，優(yōu)先劃撥5億美元用于國王隊參股，3億美元預(yù)留快船合作，剩余2億美元作為ufc合資公司啟動資金，不影響飲料工廠建設(shè)?！?
唐·本杰明點頭拍板：“就按這個方案推進。馬克，你暫任體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長，牽頭所有項目談判；各項目負責人配合，每周提交進展報告。做得好，轉(zhuǎn)正后薪資上浮50%，項目落地后發(fā)放專項獎金?！?
馬克起身表態(tài)：“保證完成任務(wù)！”會議在下午7點正式結(jié)束，各部門成員帶著任務(wù)清單陸續(xù)離開。
會議結(jié)束后，安德烈走到唐·本杰明身邊，笑著說：“老板，要不要去19樓餐廳吃晚飯？正好我也沒吃，順便跟你聊聊集團資金的事?！?
唐·本杰明看了看時間，點頭同意：“行，反正也沒別的安排。”
兩人并肩走向電梯，19樓的員工餐廳燈火通明。不同于高層包間的私密，大廳里坐了不少員工——貞觀集團的福利向來優(yōu)厚，早中晚餐、下午茶全免費供應(yīng)，不少住得遠的員工都會選擇在公司吃完晚飯后再回家。穿過大廳時，不時有員工起身打招呼，唐·本杰明都點頭回應(yīng)。
走進預(yù)定的“松鶴廳”包間，服務(wù)員很快送上菜單。安德烈直接點了幾道唐·本杰明愛吃的菜：黑松露炒蘆筍、香煎鱈魚、松茸雞湯，又加了一份蔬菜沙拉。
菜還沒上齊，唐·本杰明就看出了安德烈的顧慮，直接開口：“有話就直說吧，別吞吞吐吐的?！?
安德烈苦笑了一下，拿起茶杯抿了一口：“老板，今天會議上定的體育布局計劃，規(guī)模太大了——光是初步篩選的幾個標的，定金就得8-10億美元，加上飲料加工廠的建廠資金（預(yù)計12億美元），還有日常運營成本，集團目-->>前的現(xiàn)金流雖然充足，但同時啟動這么多項目，我擔心資金鏈會吃緊。”
他進一步解釋：“加州銀行的存款確實在增長，但大部分是客戶儲蓄，我們能調(diào)用的流動資金有限；貞觀能源的回款要等下個月，止水安保的國防部項目預(yù)付款剛到賬5000萬美元，漢堡港口也要逐步交付剩余的款項，根本不夠支撐這么龐大的布局。我怕您這一步邁得太急，萬一有項目談判失敗，定金打了水漂，再加上實體產(chǎn)業(yè)的資金需求，很容易陷入被動?！?
唐·本杰明放下茶杯，語氣平靜卻篤定：“我知道你的顧慮。資金方面，優(yōu)先保障飲料加工廠的建設(shè)，這是實體根基，不能含糊；體育布局不急，我沒打算一次性投入全部資金——幾億美元的定金我們拿得出來，而且所有收購、投資談判都不是一蹴而就的，少則3個月，多則半年甚至更久，這段時間里，貞觀能源的回款、加州銀行的各項收入、黑火集團的項目款會源源不斷進來，完全能支撐后續(xù)投入。”
他補充道：“更重要的是，定金只是誠意金，若談判失敗，大部分都能收回；就算收不回，也只是小部分損失，不會影響集團核心資金安全。我們要的是占據(jù)先機，先把標的鎖定，再慢慢談細節(jié)，這才是穩(wěn)妥的做法，不是一次性就全部談，有個優(yōu)先級，慢慢談，慢慢擴張?！?
安德烈聽完，明顯松了口氣：“您心里有數(shù)就行，我就怕您一時沖動，把資金全砸進去。畢竟我們一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打才走到今天，不能因為布局冒太大風(fēng)險?！?