半年時間過去了，小元機器人的銷量穩(wěn)定爬坡，在其它外部因素的意外加持下，進一步驅(qū)動小元機器人的銷量大增。

現(xiàn)在的周銷量已經(jīng)穩(wěn)定在5000個以上，即便保持這個銷量不漲，全年的預(yù)期銷量都能達到25萬個。

而且小元機器人的拓展空間極大。

別的不說，養(yǎng)老護理行業(yè)的護工缺口就非常之大，而小元機器人是可以完美勝任護工職責(zé)。

在可預(yù)見的未來，這是一個足以為保險市場帶來千億產(chǎn)值的巨大增量市場。

末了，陸安緩緩說道：“既然反過來趕著上門求合作，對方能接受元界智控的條件，那就合作吧，這也有利于小元機器人的銷量。”

售價78.88萬元的大件商品，沒有商業(yè)保險，這確實不大合理。

沒有保險也在一定程度上也制約了產(chǎn)品銷量，尤其是這次小元機器人遭遇機動車輛撞擊事件，在網(wǎng)上引起很大的關(guān)注熱度，其中關(guān)于小元機器人商業(yè)保險的話題也很火熱。

……

與此同時，公司的一間會議室。

在業(yè)內(nèi)排行前五的大型保險集團，寰泰保險公司的副董事長張巍強帶隊來元界智控。

而元界智控這邊，于長樂接見接見了對方，公司的法務(wù)、售后等負(fù)責(zé)人也都與會，陸安并未出現(xiàn)，但所有人都清楚，他的意志貫穿始終。

對于保險公司的合作，元界智控的態(tài)度是可以合作。

此刻，雙方交換了彼此的合作方案。

于長樂正在閱覽對方提供的具體合作藍(lán)圖，這是一份草案，主要是四大內(nèi)容。

獨家深度綁定：寰泰成為小元機器人系列產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)獨家官方保險合作伙伴，保險產(chǎn)品作為小元機器人的標(biāo)準(zhǔn)配置或強力推薦選項，深度集成在銷售流程和用戶app中。

共享數(shù)據(jù)風(fēng)控：元界智控需向寰泰開放小元機器人部分脫敏運行數(shù)據(jù)，如基礎(chǔ)使用頻率、常見工作環(huán)境特征等，用于構(gòu)建更精準(zhǔn)的風(fēng)險模型和定價策略。

聯(lián)合定損理賠：元界智控分布在全國的授權(quán)服務(wù)中心為指定維修和定損點，提供維修報價，寰泰審核后理賠。

利潤分成比例：業(yè)內(nèi)分成比例一般是20%到30%之間，寰泰保險給出了50%分成的比例，并承諾投入巨額資源進行聯(lián)合市場推廣。

……

張巍強也在閱覽元界智控的合作倡議文件，主要是五大內(nèi)容。

不設(shè)置免賠額：元界智控要求必須涵蓋小元機器人的所有核心部件，且因任何意外事故，如第三方碰撞、自然災(zāi)害等非用戶自身原因?qū)е碌膿p壞，不得設(shè)置免賠額，理賠標(biāo)準(zhǔn)參照元界智控官方維修中心的報價單。

連帶責(zé)任條款：對于因小元機器人自身軟硬件故障在工作過程中導(dǎo)致的第三方人身傷害或重大財產(chǎn)損失，合作方需承擔(dān)50%的賠償責(zé)任。

理賠時效條款：元界智控要求對于責(zé)任清晰的事故，合作方在收到元界智控授權(quán)服務(wù)中心出具的最終維修報價單后，72小時內(nèi)完成賠款支付到用戶賬戶或元界智控專項賬戶，不得以任何內(nèi)部審核流程拖延。

數(shù)據(jù)安全邊界：元界智控拒絕開放任何涉及核心算法、用戶隱私、環(huán)境細(xì)節(jié)的深度運行數(shù)據(jù)。僅提供最基礎(chǔ)的、高度聚合的、不具個體識別性的設(shè)備健康狀態(tài)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

保險費定價權(quán)：元界智控要求對最終保費定價擁有一票否決權(quán)，以確保保費合理且用戶可承受，不能因保險公司追求利潤而轉(zhuǎn)嫁過高成本給消費者。

……

雙方看完彼此提供的材料內(nèi)容。

巧了，都無法接受對方的條件。

張巍強深吸一口氣，頓時看向于長樂說道：

“于總，貴司的要求……這完全顛覆了保險業(yè)的風(fēng)險共擔(dān)精算定價的基本原則，這哪里是保險合作？分明是要我們單方面為貴司產(chǎn)品質(zhì)量和用戶所有可能的意外行為提供擔(dān)保。”

他補充道：“這不可能，任何一家保險公司都無法接受這樣的條款?！?

……

(本章完)_c